Thursday, February 18, 2016

渾桔者言

免費早餐 - 渾水
渾桔者言
2016年02月17日
新年發生了很多不如意的事,有機會再講,反而有一個話題好想講,卻一直遇不上最佳時間,就是我在維園年宵的觀察。我們這一代讀經濟出身,都一定讀過一篇跟年宵相關的經濟文章,那就是張五常的《賣桔者言》,後來也成為張大教授的經濟文集主打。
這篇文章的內容好顯淺,首先有三分一都係自讚來的,基本上大教授很多散文都是這樣,讀讀下就會慣。核心內容是講他借年宵賣桔的經驗,道出價格分歧理論的睇法,他認為利用訊息成本局限去解釋價格分歧,比傳統的需求曲線彈性同「分開顧客」等解釋更好。
至於剩下的三分一內容是甚麼?其實都係大教授的自讚來的,貫徹了首尾呼應的寫作特色。
今年維園年宵最熱鬧的不是賣桔,而是100毛和林日曦的產品同書,林日曦逼到要被食環趕離檔位,支持者絡繹不絕。如果大教授當時在場,可能都會對這類明星化產品買賣方式產生興趣。
純從學理角度去睇,林日曦呢類暢銷賣書方式未必能構成價格分歧。因為好簡單,一本書值幾多錢大家都知,如果真心要買書,書局及書店多的是,網上訂書也可以,所以也就沒有了訊息成本的優勢之差。
個個去搵林日曦,心態上也是追明星,為了簽名,為了一個hastag,也可能為了可以上post上instagram同Facebook呃like,書只是幌子,虛榮感同追星的感覺才是主菜。
後來更加印證了這個看法,因為書已售罊,但林日曦依然是模特兒,繼續讓人在街外買書來拍照。所以,醉翁之意不在賣書,而是累積人氣。
在商業角度去睇,呢個做法係雙贏。一來滿足了支持者,二來也是維持著與支持者的交流互動,三來也是壓力測試。
之前舉辦的分獎禮是一個成功,多少也要親身落場感受下人氣上的增加。
至於賣唔賣到書,真係不是太重要,當然賣得晒是錦上添花。我也是一名作者,如果我日後有著作,當然都希望大賣,但現在賣書能賺多少?大家心裡都有個底。
由於真係太逼、我個人太累又太懶,本來想買書同買桔,最後渾水都變成渾桔了。
作者為九十後財經傳媒人、粗讀經濟學的偽文青

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